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新疆乌鲁木齐3年及以上本科及以上
人事经理陕西多能
1.市场开拓与业务推进
*负责新能源(风电、光伏)市场的全面开拓工作,积极获取 EPC 项目指标,开展项目转让收购业务,并确保相关任务顺利执行。
*完成所管辖区域内项目账款的清收工作,保障公司资金回笼;同时,负责合同签订工作,确保合同条款准确无误,维护公司合法权益。
*主导团队建设工作,提升团队整体业务能力与协作效率,促进团队目标的达成。
*积极参与公司内部铁三角协作(销售、技术、交付),为各环节提供有力支持与服务,全力推动项目任务目标的实现。
2.项目信息搜集与客户关系管理
*密切关注国内各省份新能源光伏风电开发指标的落地情况,广泛搜集相关项目信息,及时掌握市场动态。
*主动与当地政府部门、电力集团以及各类企业建立并维护良好的客户关系,积极开展市场开拓活动,有效推进项目进展,实现项目合作与合同签约。
*负责重要客户和媒体合作伙伴的沟通与管理工作,协调并维护好重要客户关系以及对外公共关系,提升公司品牌形象与市场影响力。
3.销售策略制定与执行
*根据公司的销售目标和计划,针对风电、光伏行业客户制定精准有效的市场开拓策略。
*为客户提供全面、完整且有效的产品解决方案,组织技术交流和研讨会,清晰、准确地向客户阐述公司产品及服务的价值。
*组织并主导销售合同的谈判与签订工作,确保合同顺利执行,并对合同进行汇总与管理;同时,负责所属客户销售货款的回收工作,确保公司回款目标的实现。
4.市场调研与分析
*负责市场调研和产品分析工作,对竞争产品进行深入研究与监控,及时掌握市场动态变化。
*为公司提供项目市场运作的专业建议书和产品建议书,根据市场变化及时调整和创新营销思路,为公司决策提供有力依据。
5.公司运营支持
*参与公司发展战略规划和营销战略规划的制定,协助公司高层处理营销管理工作,为公司发展出谋划策。
*深入掌握公司整体运营状态,积极协调各个部门之间的工作,协助推进公司决策的执行与落地,保障公司运营顺畅。
*根据工作需要,参与并主持重要客户的业务谈判,推动业务成交;定期对市场环境、目标、计划及结果进行深入分析,挖掘行业客户需求,为公司拓展新销售渠道提供有效建议。
*对公司高层决议事项或重点任务指示事项进行跟进督办,确保各项工作按时、高质量完成。
岗位要求:
1.教育背景与专业知识
*本科及以上学历,电气工程、项目管理、自动化等工科类专业优先考虑。
*至少具备 3 年以上新能源光伏风电项目营销管理经验,拥有 2 个及以上商业项目策划与落地的成功案例。
2.客户资源与行业经验
*具备同行业政府、国 / 央企、集团型、上市公司、厂家等目标业主的客户资源,有过项目落地经验者优先。
*熟悉新能源行业的市场环境、政策法规以及项目开发运营流程,具有电力行业资源和工作背景者更佳。
3.项目管理与营销能力
*精通项目的研策、定位及规划,能够根据不同客户的需求制定差异化的营销方式及策略,有效推动项目落地。
*熟悉项目的开发及运营知识,具备极强的系统思维及计划管理能力,能够合理安排项目进度,确保项目顺利推进。
*具有较强的市场营销策划能力和项目管理经验,能够独立组织并实施市场推广活动和项目运作。
4.综合能力与素质
*具备优秀的组织协调能力,能够有效协调公司内部各部门以及外部合作伙伴之间的关系,推动项目顺利进行。
*拥有出色的商务谈判能力,能够在商务谈判中争取有利条件,达成合作目标。
*具备敏锐的市场洞察力,能够及时捕捉市场机会,制定相应的营销策略。
*具备良好的客户服务意识,能够积极主动地为客户解决问题,提升客户满意度。
*具有较强的组织协调能力和工作执行能力,能够有效组织团队开展工作,确保各项工作任务按时完成。
*良好的沟通表达能力和学习能力,能够快速适应行业变化和工作要求,不断提升自身业务能力。
*能够适应一定的工作压力,在面对工作挑战时保持积极乐观的态度,勇于克服困难。
*适应出差,能够熟练驾驶,以便更好地开展业务工作。
该职位近两个月内未收到过面试评价
风电工程私营企业少于50人
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陕西省西安市未央区龙首村老三届首座大厦2015-Y120室
绿城玉园14-1-702
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