海外业务开发经理

优先：能带项目入职！

岗位职责：

1. 市场分析与战略规划

• 研究海外目标国家/地区的能源政策、市场环境、电力需求及竞争格局，识别新能源（光伏、风电、储能等）电站开发的潜在机会。
• 制定区域市场开发策略，明确项目选址、技术路线和商业模式（如EPC、BOT、PPA等）。
• 建立并维护当地政府、能源部门、电网公司、行业协会等关键机构的关系网络。

2. 项目开发全流程管理

• 前期开发：主导项目选址、土地获取、资源评估（如光照/风能数据）、环境和社会影响评估（ESIA）。
• 可行性研究：协调技术、财务、法律团队完成项目可行性分析，评估投资回报率（IRR）、电价政策及补贴机制。
• 政府审批：推动项目合规性手续，包括许可证、环评、电网接入协议、购电协议（PPA）等关键文件落地。
• 合作伙伴谈判：与当地开发商、EPC承包商、设备供应商、金融机构等建立合作关系，主导合作协议的谈判与签订。

3. 风险管控与合规管理

• 识别海外项目政治风险（如政策变动）、法律风险（如土地权属争议）、汇率风险及文化冲突，制定应对预案。
• 确保项目符合国际标准（如ESG、碳排放要求）及当地法律法规（如劳工法、环保法）。
• 协调法务团队处理合同条款、争议解决及国际仲裁事宜。

4. 融资与商务支持

• 配合财务团队设计融资方案，对接国际金融机构（如世界银行、亚投行）、多边组织或当地银行获取项目融资。
• 编制项目开发报告、投资建议书（Pitch Deck），参与路演并推动投资决策。
• 协调技术团队完成项目设计方案，配合投标或电价竞标（如参与海外新能源项目招标）。

5. 团队协作与跨文化沟通

• 管理本地化团队（如驻外员工或第三方咨询机构），协调技术、工程、法务等多部门协作。
• 适应不同文化背景的商务谈判风格，解决跨文化沟通障碍。
• 定期向总部汇报项目进展，争取资源支持并推动高层决策。

任职资格：

1. 教育背景与专业经验

• 学历要求：本科及以上学历，电力工程、新能源科学与工程、国际商务、项目管理等相关专业优先。
• 工作经验：
• 2年以上新能源行业（光伏、风电、储能等）项目开发经验。
• 熟悉目标市场（如东南亚、中东、欧洲、拉美等）的新能源政策、电力市场规则及本土化开发流程。
• 有成功落地海外大型新能源项目（50MW及以上）案例者优先。

2. 核心技能要求

• 专业能力：
• 精通新能源电站开发全流程，包括可行性研究、政府审批、PPA谈判、EPC合同管理等。
• 熟悉国际项目融资模式（如项目融资、无追索权贷款），了解多边金融机构（IFC、ADB等）的运作规则。
• 具备技术基础，能理解电站设计方案、发电量模拟及LCOE（平准化度电成本）测算逻辑。
• 商务能力：
• 优秀的跨文化商务谈判能力，可独立主导与政府、电网公司、投资方的关键条款谈判。
• 较强的市场敏感度，能快速识别政策变动、电价机制调整对项目收益的影响。
• 风险管控：
• 熟悉FIDIC合同条款、国际工程争议解决机制，具备海外项目政治、法律、汇率风险管理经验。

3. 语言与文化适配

• 语言能力：英语为工作语言，精通书面与口语沟通；熟悉目标区域语言（如法语、意大利语、西班牙语等）者优先。
• 文化适配：
• 适应短期期海外出差或派驻，熟悉当地商业礼仪、宗教习俗及政商环境。
• 具备跨文化团队管理经验，能高效协调总部与本地团队的分工协作。

4. 证书与资质

• 持有PMP（项目管理专业人士）、CFA（特许金融分析师）或国际工程合同管理（如FIDIC认证）等证书者优先。
• 熟悉ESG（环境、社会与公司治理）标准，有碳交易、绿证（如I-REC）相关经验者加分。

5. 软性素质

• 抗压能力：适应高强度、高不确定性的工作环境，能快速应对突发问题（如政策突变、社区纠纷）。
• 资源整合：拥有当地政府、电网公司、律所、咨询机构等资源网络者优先。
• 战略思维：兼具长期市场布局意识与短期项目落地执行力。

优先考虑条件

• 有新兴市场（如非洲、中亚）新能源项目“零基础”开拓经验。
• 熟悉海外新能源项目并购（MA）流程，具备尽职调查、资产估值经验。
• 掌握数字化工具（如PVsyst、WindPro、GIS系统）用于资源评估和项目设计。