销售经理

1-3万

安徽合肥经验不限学历不限

项浩

项浩

总经理众升科技

职位描述

销售职位描述

一、职位基本信息

  • 职位名称:销售代表
  • 职位级别:经理/ 区域经理 / 大区总监
  • 职位类型:全职

二、工作职责

  • 客户拓展与开发
  • 通过多种渠道(如电话销售、竞价推广、参加行业展会、客户推荐等)积极寻找潜在客户,不断拓展客户资源,扩大市场份额。
  • 深入了解潜在客户的需求和痛点,有针对性地向其介绍公司产品或服务的优势与价值,引导客户对公司产品或服务产生兴趣,从而达成销售机会。
  • 销售目标达成
  • 根据公司制定的销售任务和目标,制定个人详细的销售计划,并有效执行,确保按时完成甚至超额完成销售业绩指标。
  • 积极跟进销售线索,与潜在客户保持密切沟通,推动销售流程的顺利进行,从初步接触到需求分析、方案演示、报价谈判,直至成功签订合同,实现产品或服务的销售。
  • 客户关系维护
  • 负责与现有客户建立长期稳定、良好的合作关系,定期回访客户,了解客户使用产品或服务后的满意度及反馈意见,及时解决客户在使用过程中遇到的问题和投诉,不断提升客户满意度和忠诚度。
  • 基于对客户需求的深入理解,积极为客户提供个性化的解决方案和增值服务,挖掘客户的潜在需求,促进客户的二次购买和重复消费,实现客户价值的最大化。
  • 市场调研
  • 密切关注所在行业的市场动态、竞争对手情况以及客户需求的变化趋势,定期收集和分析相关市场信息,并及时向公司汇报,为公司产品研发、市场策略制定以及销售计划调整提供有价值的参考依据。
  • 参与公司组织的市场调研活动,协助收集市场数据,分析市场信息,为公司的市场决策提供支持。
  • 销售文档管理
  • 负责销售过程中各类文档的整理、归档和管理工作,包括销售合同、报价单、客户资料、销售报表等,确保销售文档的完整性、准确性和安全性,便于随时查阅和使用。
  • 按时完成日报、周报、月报等销售报表的填写和提交,及时向上级领导汇报销售工作进展情况、存在的问题以及市场动态等信息,以便领导及时掌握销售团队的工作状态和市场情况,做出合理的决策。

三、任职要求

  • 教育背景
  • 大专及以上学历,市场营销、工商管理、经济贸易等相关专业优先考虑。
  • 工作经验
  • 对于初级销售代表,应届毕业生或有 0 - 1 年销售相关工作经验者均可;中级销售代表需具备 2 - 5 年销售工作经验,且有成功的销售案例;高级销售代表则要求 5 年以上丰富的销售工作经验,在相关行业有深厚的客户资源和广泛的人脉关系。
  • 专业技能
  • 熟练掌握销售技巧和方法,具备良好的销售谈判能力和客户沟通能力,能够有效地与不同类型的客户进行交流和合作。
  • 熟悉所在行业的产品或服务知识,了解行业动态和市场趋势,能够准确地向客户介绍公司产品或服务的特点、优势和价值,并为客户提供专业的解决方案。
  • 具备一定的数据分析能力,能够对销售数据进行收集、整理和分析,从中发现问题和机会,为销售工作的优化和改进提供数据支持。
  • 熟练使用办公软件(如 Word、Excel、PowerPoint 等),能够制作销售文档、报表和演示材料。
  • 软技能
  • 具备强烈的责任心和敬业精神,工作积极主动,认真负责,有良好的自我驱动力和执行力,能够在压力下保持良好的工作状态,高效地完成工作任务。
  • 具有出色的沟通能力和团队合作精神,能够与团队成员、上级领导以及其他部门进行有效的沟通和协作,共同推动公司业务的发展。
  • 拥有较强的学习能力和适应能力,能够快速学习新知识、新技能,适应不断变化的市场环境和工作要求。
  • 具备良好的问题解决能力和应变能力,在面对复杂的销售场景和客户问题时,能够迅速分析问题,提出合理的解决方案,并有效地应对各种突发情况。

四、技能和能力

  • 沟通能力:能够清晰、准确地表达自己的观点和想法,善于倾听客户的需求和意见,具备良好的口头和书面沟通能力,能够与不同层次、不同背景的客户进行有效的沟通和交流。
  • 客户关系管理能力:具备建立和维护良好客户关系的能力,能够深入了解客户需求,提供个性化的服务,及时解决客户问题,提高客户满意度和忠诚度,促进客户的长期合作和业务增长。
  • 销售谈判能力:掌握销售谈判技巧,能够在谈判中把握主动权,合理运用策略和方法,达成双方都满意的合作协议,实现公司利益的最大化。
  • 市场分析能力:能够对市场动态、竞争对手情况以及客户需求变化进行敏锐的观察和分析,从中发现市场机会和潜在风险,为公司销售策略的制定提供有价值的参考依据。
  • 团队合作能力:具备良好的团队合作精神,能够与团队成员密切配合,相互支持,共同完成团队目标,在团队中能够积极分享经验和知识,促进团队整体能力的提升。
  • 问题解决能力:面对销售工作中出现的各种问题和挑战,能够迅速做出判断,分析问题的本质和原因,提出切实可行的解决方案,并有效地组织实施,确保问题得到及时、妥善的解决。

五、薪酬和福利

  • 薪酬结构
  • 无底薪、高提成
  • 销售提成根据员工的销售业绩计算,上不封顶,充分体现多劳多得的原则,激发员工的销售积极性。
  • 福利待遇
  • 五险:按照国家规定为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。
  • 节日福利:在重要节日为员工发放节日礼品或礼金,表达公司对员工的关怀和祝福。
  • 定期体检:公司为员工提供定期体检服务,关注员工的身体健康状况。
  • 培训与发展:公司为员工提供丰富的培训课程和发展机会,帮助员工提升专业技能和综合素质,实现个人职业发展目标。

七、职业发展机会

  • 培训计划
  • 新员工入职培训:为新入职的销售代表提供全面的入职培训,包括公司文化、产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训,帮助新员工快速了解公司和业务,适应工作环境。
  • 在职培训:定期组织在职培训课程,如销售进阶培训、行业动态分析培训、沟通技巧提升培训等,帮助员工不断提升专业能力和综合素质,
面试评价

该职位近两个月内未收到过面试评价

简历处理数据
  • 简历查看平均查看率79%
  • 简历处理平均处理率30%
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公司信息

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