销售管培生（新能源风电后市场-蓝海市场）

【公司介绍】

探能09年成立，聚焦于做风电后市场，除大部件外，快备可交易备件物料可基本覆盖我国已出质保的风电机组需求，聚焦风电备件核心物料1700多个SKU，覆盖风电行业的备件20000多个SKU。

公司16年成立快备网，目前是“新能源后市场产业互联网平台”，新能源行业的京东（解放日报报道），国电投20年开始投入使用“电能E购”内部采购平台，改革了以往预算采购的模式，逐步推进电商采购新模式。快备网已深度合作多年，其他五大发电集团，六小电力集团，快备网已入驻多家电商平台。

公司19年成立智能无人仓，和风电场站已经零部件制造商联合储备风电配件，分为场地储备和区域联合储备，加上智能无人仓的数据化智能管理，给客户提供价值：1、高效增加发电收益（核心价值）；2、大幅减少库存呆滞（下降50%-60%）；3、降低采购成本（下降17%）；4、提升电站备件管理效率，助力无人化智能管理；5、成为备件智慧管理创新抓手。

当前，风电、光伏行业变化非常快，后备市场未来20多年的潜力和前景相信行业人的认同感还是会比较高的；探能已经提前多年做了布局和准备，目前是国家高新技术企业，上海市专精特新企业，科技小巨人企业，计划在争取“国家专精特新小巨人”和“产业电商隐形冠军”，我们不仅仅卖给客户的是优质的备件产品，进一步是采购方式更新，再进一步是降低成本的解决方案，再进一步是电场运维的工业化和信息化的信息系统管理办法。

2025对于我们来说，是时机正好是跨越的一年，我们希望找到优秀的合适的，方向一致的你，我们一起在风电、光伏行业，提前布局，成就彼此！！！

【工作内容】

1、和五大六小电力集团生产部门的人对接，主要负责公司的产品和服务的销售工作；

2、获取客户生产计划的线索，确认和公司匹配的产品服务的机会订单；

3、拜访客户，事前准备好行程规划和资料，和客户面谈沟通订单详情；

4、确保订单的交付执行，和公司商务部的人员对接，协助支持完成整个订单交付流程；

5、回收回款，保证订单完整闭环；

6、老客户维护，持续意向线索的跟进；新客户开拓，拓展新的业务客户面；

【岗位要求】

1、全日制本科以上学历，理工科；

2、有过3-5年B端客户的销售经验，国企客户优先考虑；

3、处理过复杂客户业务关系和人脉关系，有一定的敏感度；

4、较强的逻辑思维能力和学习能力，对于新事物或者新客户，能够快速的收集信息和梳理信息；

5、较强的沟通交流能力和主动性，目标性强；

6、看好新能源风力发电后市场，对政策和行业发展有敏感度；

7、吃苦耐劳，风电行业现场出差频率和出差场地是非常艰苦的。

【岗位说明】

1、无责底薪8000-13000，入职一年内有绩效工资1000-3000，具体面试定；

2、作息时间9：00-17：30；周末双休，法定节假日放假；

3、五险一金按照基本薪资标准缴纳，次月5日发工资；公司包一顿午餐；

4、前面出差不多，后面可以独立负责客户后，每月差不多2周左右在外面出差；

5、成长周期快的6个月，慢的要1年，这是一个有一些行业壁垒和门槛的细分领域，需要沉淀周期；但长期来看，是一个未来30年都比较稳步增长的行业领域；

6、不能独立做业务之前，长期办公地点在上海，后期可以独立处理业务，可以选择你自己的城市家乡居家办公，出差依然是常态；

7、对接的是国企单位客户，商务宴请和饮酒文化是常态，我们公司内部不提倡，但是客户对接确实避免不了，请知晓；

8、比较好的行业，竞争压力一定是比较大的，需要的客户和行业深耕基础就要很扎实，希望几个月就有爆发式的增长和收入的，不太可能；

9、我们公司在这个细分领域上的资源和产品，还是有一定的竞争力的，公司平台能够给到一定的支持，并不是完全靠个人单打独斗；