环保设备大客户销售总监

企业竞争优势和岗位亮点：

1. 行业资质：国内循环水处理设备市场竞争力行业前列
2. 成功案例：全国近100+工业成功案例
3. 全流程售前售后支撑：技术研发和售后支持全方位
4. 激励机制：同行业中上水平奖励政策

一、基本信息

岗位名称：销售总监

所属部门：销售部

直接上级：总经理

下属团队：约15人销售团队（主要销售人员在武汉）

工作地点：武汉（需适应50%以上时间全国出差）

薪酬范围：月薪20-25k+绩效奖金（年度目标达成奖励+超额业绩奖励）

二、核心任职要求

1. 教育背景

• 统招大专及以上学历，市场营销、环境工程、机械制造、工商管理等相关专业

1. 行业经验

• 8年以上工业品销售经验，其中至少3年环保设备/工业品行业销售总监任职经历
• 有成功操盘过定制化产品全国销售网络搭建经验
• 熟悉工业客户采购、EPC采购流程

1. 核心能力要求

• 战略落地能力：能将公司环保产品战略转化为可执行的区域市场开拓方案
• 大客户攻坚：具备年销售额5000万以上工业大客户开发成功案例
• 团队赋能：有从0到1搭建销售团队经验，擅长团队管理
• 项目操盘：精通复杂环保解决方案销售，熟悉招投标全流程管理
• 资源整合：在化工、有色冶炼行业、环保工程公司等有成熟人脉网络

三、关键岗位职责

1. 市场战略

• 制定三年销售滚动规划，分解年度销售目标
• 建立行业情报系统，定期输出竞争对手分析报告

1. 销售体系搭建

• 优化现有销售漏斗管理机制，建立客户分级管理体系

1. 团队管理

• 实施销售精英培养计划，建立区域经理胜任力模型
• 设计差异化激励机制，激励全体销售超额完成业绩目标
• 建立新销售培养的传帮带模式，提高新员工试用期合格率

1. 重大项目突破

• 亲自带队攻克行业标杆客户，年新增3-5个百万级战略客户

四、发展通道

• 短期目标：3个月内实现销售流程标准化，100%及以上达成工业品销售业绩目标
• 长期规划：纳入公司合伙人和股权激励计划，参与新业务板块孵化