大客户销售经理

【主营业务】：面向工业环境提供工业废气治理与资源化解决方案，包括工业油雾、焊接烟尘、VOCs、恶臭等废气的治理与净化；面向城市开放空间提供大气监测与治理解决方案，包括PM2.5监测、扬尘监测、VOCs监测、城市垃圾站臭气监测与治理、餐饮油烟监测与治理等；面向民商用空间及个人环境提供空气净化与空间美化解决方案，包括智能新风系统、室内空气净化系统、个人随身空气净化产品等；面向环保设施的实时控制与运营管理提供基于物联网技术的环保设施运营管理系统解决方案，实现环保设施运行状况实时监控、远程控制、环保数据采集与传输、环保大数据分析等功能。

岗位职责：

1、 通过市场渠道、资源整合(如环保项目总包商、环保类科研院所、环评公司等）、异业合作、地推等各种灵活方式，收集政府、大型企业环境类项目信息，获取准确项目内容,开发潜在大客户；

2、 结合公司产品特性与客户需求，挖掘合作机会，主导业务商务谈判；

3、 跟进项目线索，寻访关键决策人，了解决策流程与机制，明确关键环节及项目进展，针对关键节点展开公关工作，提高合作达成率；

4、为潜在大客户提供空气检测、治理以及空气净化器销售、租赁服务，并完成销售目标；

5、建立和维护良好的大客户关系，搜集区域行业市场信息（本地的环保政策与规划）和项目机会；

6、完成上级领导安排的其他工作任务。

任职要求：

1、专科及以上学历，专业不限；可接受优秀近届毕业生；

2、至少1年以上工业设备、环保行业、综合信息化解决方案等相关类大客户直销工作经验，有合作资源者优先；

3、熟悉大型企业决策流程、政府招标决策链，有参与招投标（参与政府、大型企业招投标）经验者优先；

4、热爱销售工作，能适应出差，有强烈目标感，有极强的金钱渴望欲；

5、思维敏捷、头脑清晰，表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，热衷于销售事业。

年龄要求：18-38岁

职能类别：大客户销售

关键字：大客户销售业务渠道环境在线监测大气应届毕业生管培生