销售管理经理

KEY RESPONSIBILITIES:

岗位职责：

销售策略与计划制定

1.基于公司战略目标和市场情况，制定年度、季度及月度销售计划和预算，明确销售目标和重点方向。

2.分析市场趋势、竞争对手动态和客户需求，制定针对性的销售策略和营销方案，以提升市场份额和销售业绩。

3.定期对销售计划的执行情况进行评估和调整，确保销售目标的顺利实现。

销售团队管理

1.负责销售团队的组建、培训和发展，根据业务需求招聘、选拔和培养优秀的销售人才。

2.制定销售团队的绩效考核制度和激励机制，定期对销售人员进行绩效评估和反馈，激励团队成员达成并超越销售目标。

3.组织销售团队的日常会议和培训活动，分享销售经验和技巧，提升团队的专业能力和销售水平。

4.营造积极的团队氛围，加强团队凝聚力和协作精神，提高团队的工作效率和执行力。

客户关系管理

1.建立和维护良好的客户关系，定期拜访重要客户，了解客户需求和反馈，提供优质的客户服务。

2.协调公司内部资源，解决客户在销售过程中遇到的问题和投诉，提高客户满意度和忠诚度。

3.收集客户信息和市场反馈，为产品研发和市场推广提供有价值的建议。

销售流程优化

1.优化销售流程和工作规范，提高销售效率和质量，降低销售成本。

2.建立销售数据分析体系，定期对销售数据进行分析和挖掘，为销售决策提供数据支持。

3.推动销售团队使用销售管理软件和工具，提高销售管理的信息化水平。

合作与协调：与公司内部其他部门（产品线、供应链）密切合作，协同推进销售工作，确保销售目标的实现。

QUALIFICATION:

岗位要求：

1.教育背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。

2.工作经验：5 年以上销售工作经验，其中 2 年以上销售管理经验，有成功带领销售团队达成销售目标的案例。

3.专业技能

3.1.具备丰富的销售经验和销售技巧，熟悉销售流程和销售管理工作。

3.2.熟练掌握市场分析、销售预测、销售计划制定等技能，能够制定有效的销售策略和营销方案。

3.3.具备良好的数据分析能力，能够运用数据分析工具和方法对销售数据进行分析和挖掘。

3.4.熟练使用办公软件和销售管理软件，具备一定的信息化管理能力。

4.能力素质

4.1.具备较强的领导能力和团队管理能力，能够带领销售团队达成销售目标。

4.2.具备良好的沟通能力和协调能力，能够与公司内部各部门和外部合作伙伴进行有效的沟通和协调。

4.3.具备较强的市场洞察力和应变能力，能够及时了解市场变化和客户需求，调整销售策略。

4.4.具备较强的客户服务意识和问题解决能力，能够为客户提供优质的服务，解决客户在销售过程中遇到的问题。

4.5.具备较强的责任心和执行力，能够认真履行工作职责，按时完成工作任务。