销售总监/高级经理/副总经理

岗位介绍：

在新能源行业从事过光伏产品销售，负责光伏+产品/解决方案的销售工作，包括但不限于拜访客户、了解客户需求、提供产品信息、合同谈判、订单管理和售后服务等。

岗位职责：

1、通过市场调研、网络搜索、参加行业展会、行业人脉等多种渠道，积极拓展潜在光伏+产品客户和销售线索；

2、根据公司销售目标，制定个人季度、月度销售计划，并有效执行，确保完成或超额完成销售任务。​

3、向客户精准介绍公司各类光伏产品等的性能、优势及应用场景，为客户提供专业的产品解决方案，协助客户进行项目选型与设计。​

4、负责销售合同的洽谈、起草、签订与执行，确保合同条款清晰、准确，符合公司利益与行业规范，把控合同执行过程中的风险，及时处理合同变更与纠纷。​

5、跟进订单交付，协调公司内部生产、物流等部门，确保产品按时、按质、按量交付到客户指定地点，处理交付过程中的异常情况，保障客户顺利收货。​

6、密切关注光伏行业动态、市场趋势、竞争对手情况等，收集相关信息并进行分析整理，每月提交市场调研报告，为公司产品研发、营销策略调整提供参考依据。​

任职资格：

1、大专及以上学历，市场营销、新能源、电气自动化等相关专业优先。

2、具有 5年以上销售工作经验，有光伏行业、新能源行业销售经验者优先。

3、若有参与过 “光伏 + 生态” 项目（如光伏农业、光伏渔业、光伏旅游等）的销售工作经验者，在同等条件下优先考虑。

4、具备扎实的光伏产品知识，了解光伏系统的工作原理、产品性能参数等。熟悉光伏产品销售流程，对光伏市场有较深入的了解。

5、了解 “光伏+生态” 领域的基础知识，包括不同生态场景下光伏产品的应用特点、优势以及可能面临的挑战。

6、熟练使用办公软件，如 Word、Excel、PPT 等，能够制作专业的销售文档与方案。掌握销售数据分析方法，能通过数据洞察销售问题与机会。​

7、优秀的沟通表达能力与客户关系管理能力，能够与不同类型客户建立良好合作关系。具备较强的销售谈判技巧，能有效促成交易。​

8、具备较强的市场开拓能力与抗压能力，能在高压力环境下完成销售任务。有良好的团队协作精神，能够与公司内部各部门协同工作。​

其他要求：

不支持HOME办公，需要在基地办公，能适应经常性出差，出差范围根据业务需求而定。