销售副总经理

一、岗位职责

1.制定并执行公司销售战略，推动高炉煤气脱硫、脱碳环保工程EPC总承包及催化剂耗材的销售目标达成，助力公司3年上市战略目标实现。

2.主导钢铁、焦化行业大客户开发与维护，统筹EPC项目全周期管理及耗材持续销售。

3.搭建高效销售团队，优化销售流程，提升团队专业能力和执行力。

4.协同技术、工程、生产部门，推动产品创新与市场需求的精准匹配。

二、任职要求

（一）环保工程与催化剂专业知识

1.技术背景：

熟悉高炉煤气脱硫（湿法/干法）、脱碳（吸附法、膜分离等）工艺原理及技术路线。

掌握催化剂（如脱硫催化剂、CO₂捕集催化剂）的化学特性、性能指标、制备工艺及失效机制。

了解EPC总承包全流程（设计、采购、施工）及成本控制要点。

2.行业标准与政策：

熟悉钢铁、焦化行业环保政策（如超低排放、碳达峰/碳中和目标）及技术规范（GB、ISO等）。

掌握国内外煤气净化领域技术发展趋势及竞争格局。

（二）销售目标分解与达成能力

1.战略规划：

具备将公司上市目标拆解为可落地的年度/季度销售计划（如市场占有率、营收增长率、回款率等核心指标）。

擅长通过行业数据分析（如钢铁产能分布、焦化厂改造需求）制定区域化、差异化的市场策略。

2.客户开发与资源整合：

拥有钢铁集团、焦化企业高层资源及EPC项目招投标经验，能主导千万级以上项目谈判与合同落地。

熟悉耗材销售模式（如催化剂年度框架协议、长期供应合作），具备客户复购率提升能力。

3.商务能力：

精通复杂项目商务谈判（如技术方案优化、付款方式设计），能平衡客户需求与公司利润。

具备跨行业资源整合能力（如电力、化工行业潜在客户拓展）。

（三）工程及耗材销售经验

1.行业经验：

10年以上环保工程行业经验，其中5年以上聚焦钢铁、焦化领域，主导过5个以上大型煤气净化EPC项目交付。

3年以上催化剂或工业耗材销售经验，熟悉产品全生命周期管理（从客户试用到达标验收）。

2.标杆案例：

有服务头部钢铁企业（如宝武、河钢）或参与国家级超低排放改造项目的成功案例。

（四）团队管理经验与能力

1.团队建设：

曾管理20人以上销售团队，擅长目标分解、绩效考核（如OKR/KPI）及激励机制设计。

具备跨部门协作经验（如技术团队支持、生产部门交付协同），能推动“销售技术工程”铁三角高效运作。

2.人才培养：

有销售人才培养体系搭建经验，能快速复制行业化、专业化销售人才。

（五）其他要求

学历与背景：环境工程、化学工程、过程装备等相关专业本科及以上学历。

职业素养：抗压能力强，适应高频出差，具备敏锐的市场洞察力及资源整合能力。

优先条件：有环保类上市公司或拟IPO企业销售管理经验者优先