副总经理

2万以上·15薪

广东江门8年及以上大专及以上

吴晓红

吴晓红

H R京熔能源

职位描述

一、岗位核心要求

1. 市场战略与行业洞察

硬性门槛:

① 8年以上新能源、综合能源服务或B2B大客户销售经验,主导过年销售额超5000万的市场拓展项目;

② 熟悉蓄冷蓄热技术应用场景(如数据中心、制药厂、冷链物流园)的采购决策链;

③ 掌握能源服务商业模式(如EMC合同能源管理、BOT建设-运营-转让)的落地关键。

核心能力:

① 能制定“区域-行业-客户”三维市场渗透策略(例如优先突破长三角高耗能工业园区);

② 具备政策敏感性,能将“双碳”目标、电力市场化改革等政策转化为市场卖点。

2. 客户开发与资源整合

关键资源要求:

① 政府端:熟悉园区管委会、城投公司等G端客户合作模式,具备能源托管项目运作经验;

② 企业端:积累制造业龙头(如钢铁、化工)、大型地产集团等客户资源;

③ 渠道端:掌握设计院、节能服务公司、EPC总包方等中间渠道合作网络。

隐性能力:

① 擅长设计“技术+金融+服务”组合方案(例如搭配设备融资租赁、节能收益分成);

② 能通过客户能源数据画像(如用能峰谷曲线、碳足迹)精准挖掘需求。

3. 营销体系搭建

必备经验:

① 从0-1搭建过市场团队架构;

② 设计过数字化营销工具;

③ 主导过行业标杆案例包装。

面试评价

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