组件国内销售总监

岗位职责

一、战略规划与目标管理

制定国内组件销售战略规划，明确年度 / 季度销售目标、市场拓展方向及渠道布局策略。

分解销售目标至区域 / 团队，监督执行并优化资源配置，确保整体业绩达成。

二、团队管理与体系搭建

组建、培训及管理销售团队（含区域经理、客户经理等），制定绩效考核标准，提升团队专业能力与凝聚力。

建立销售流程标准化体系（如客户开发、商务谈判、订单跟进等），推动内部协作效率。

三、市场与客户策略 统筹国内市场调研，分析政策动态、竞品格局及客户需求，制定差异化市场策略。

主导核心客户（如 EPC 企业、大型能源集团、政府项目）的战略合作，维护高层客户关系，推动标杆项目落地。

四、商务与资源协调 牵头重大项目商务谈判，制定定价策略、合同条款，协调技术、供应链、售后等部门提供整体解决方案。

整合内部资源（如产能、物流、售后服务），确保订单交付与客户满意度，推动回款效率。

五、行业生态与品牌建设

对接行业协会、政府部门及合作伙伴，参与行业标准制定与政策解读，提升企业市场影响力。

协同市场部门制定品牌推广方案（如展会、行业论坛、案例宣传），强化产品市场认知度。

六、数据驱动与风险管控

监控销售数据（如营收、渠道占比、客户复购率），分析市场趋势，为战略调整提供数据支持。

识别市场风险（如价格波动、政策变化、竞争冲击），制定应对预案，保障业务稳定发展。

七、跨部门协作与高层汇报

与研发、生产、财务等部门协同解决供应链瓶颈、成本优化等问题，推动产销平衡。 向公司高层汇报销售业绩、市场动态及战略规划，参与企业重大决策。

任职要求：

1.本科及以上学历，新能源、市场营销、电气工程等相关专业优先。

2.5 年 + 光伏组件销售经验，3 年 + 团队管理经验，熟悉全产业链及国内市场政策。

3.具备 EPC 企业、能源集团等核心客户资源，有大型项目合作案例优先。

4.适应出差，抗压能力强，具备政策敏感度与跨部门协作能力。