商务投标部长

岗位职责 ：

一、投标全流程管理

1. 负责光伏支架项目（固定/柔性支架）投标的全过程，包括招标文件分析、技术方案审核、商务条款评估、报价策略制定、标书编制及封装提交。

2. 精准解读五大六小发电集团、中能建/中电建等EPC单位招标文件，提炼核心商务条款、技术参数及评分标准；

3. 制定标书制作计划节点，统筹协调技术、成本、法务等部门完成技术标、商务标、报价文件编制；

4. 建立投标资料数据库，标准化投标文件模板，持续优化标书质量与响应效率

二、供应商入库管理

1. 主导发电集团、EPC单位合格供应商入库申报工作，完成资质审核、业绩证明、体系认证等材料汇编；

2. 跟踪入库动态，维护供应商平台信息，及时更新企业资质、专利证书、检测报告等关键文件；

3. 研究目标客户入库评分体系，针对性完善公司资质短板，提升入库成功率。

三、 市场与竞争分析

研究行业动态、竞争对手策略及市场价格趋势，制定差异化投标方案。

参与项目风险评估，提出规避建议（如付款条款、交货周期等）。

四、客户与供应商协作

对接客户/设计院，澄清技术需求，优化方案以提高中标率。

协同供应链团队，审核供应商报价，确保成本竞争力。

五、合同与文档管理

主导合同谈判，明确技术协议、交货条款、违约责任等细节。

建立投标数据库，归档技术方案、报价模板等资料。

六、跨部门协同

协助项目落地，处理中标后的合同交底与执行问题。

任职要求 ：

1. 学历专业：本科及以上，机械工程、土木工程、新能源、材料科学等相关专业。

2. 经验要求：3年以上光伏支架或钢结构投标经验。

3.技能要求： 熟练使用Office（尤其Excel成本建模）、投标电子平台。

4.技术理解：熟悉光伏支架相关标准。

5.商务敏感度：擅长成本核算、利润率分析。

6. 软技能：抗压能力强，能同时处理多项目；具备谈判技巧和跨部门推动力。

投标经验者优先。