营销总监

岗位职责：

1. 市场开发与销售策略

- 制定国内电厂设备部件（螺栓/螺母/紧固件/叶片/隔板/汽封等汽轮机核心部件）及检修服务的年度销售目标与市场拓展计划；

- 聚焦五大电力集团、地方能源集团及大型化工企业，建立战略合作；

- 统筹招投标管理，主导重点客户技术方案设计与商务谈判，提升中标率。

2. 客户关系与业务协同

- 维护全国TOP20电厂客户关系；

- 联动检修技术团队，为客户提供设备健康状态分析、备件生命周期管理等增值服务。

- 建立客户档案数据库，分析采购周期与需求规律，实现精准销售。

3. 团队管理与渠道建设

- 组建并管理20-30人销售团队（含区域经理、大客户经理、销售支持），制定绩效考核与激励机制；

- 开发空白市场，维护现有客户并扩大销售；

- 定期组织产品技术培训，提升团队对关键备件的专业解读能力。

4. 供应链与交付保障

- 协同生产、仓储部门优化备件生产与发货管理；

- 监督订单交付全流程，确保紧急订单48小时内响应，交付准时率≥95%；

- 处理重大客诉，协调技术团队提供现场解决方案。

任职要求：

1. 硬性条件

- 学历专业：大专及以上，机械、电力、能源动力、市场营销相关专业；

- 行业经验：8年以上电力/化工行业销售经验，3年以上团队管理经验，熟悉电厂设备供应链体系；

- 业绩证明：近3年独立带领团队完成年销售额5000万以上业绩，且有成功开拓大型集团客户案例。

2. 核心能力

- 销售策略能力：

- 精通电厂备件销售模式（计划采购/紧急采购/框架协议），掌握关键决策人沟通方法；

- 熟悉电力行业招标平台操作规则；

- 技术理解能力：

- 能读懂汽轮机结构图，清晰解说备件材质、工艺标准；

- 了解电厂检修服务业务流程，能与技术团队协同制定解决方案；

- 客户管理能力：

- 具备大型集团客户多层级关系维护经验；

- 熟练使用CRM系统管理客户信息及销售漏斗。

3. 加分项

- 拥有五大电力集团或大型化工企业核心供应商准入资质资源；

- 有跨区域销售网络管理经验（如同时负责3个以上省份）；

- 熟悉ERP系统在订单管理中的应用。