外贸营销总监

岗位职责：

1. 战略规划与执行

- 制定并实施公司年度外贸发展战略，统筹国际市场开拓计划;

- 分析全球市场趋势、竞争格局及客户需求，制定差异化竞争策略;

- 搭建海外渠道体系，优化国际市场布局。

2. 团队管理与赋能

- 组建并管理20人以上外贸团队，制定绩效考核体系及人才培养机制；

- 主导大客户谈判及重点订单跟进，提供高阶业务指导与资源支持；

- 搭建外贸业务流程标准化体系，提升团队人效与客户转化率。

3. 客户关系与市场开拓

- 开发战略级客户，维护TOP10核心客户关系；

- 主导国际展会及商务洽谈，提升品牌海外影响力；

- 运用大数据分析工具（如海关数据、Google Trends）精准定位潜力市场。

4. 跨部门协同与风控

- 联动产品、供应链部门优化出口产品结构及交期管理；

- 监控国际汇率、贸易政策变动，建立外汇风险对冲机制；

- 确保业务流程符合国际贸易法规（如INCOTERMS、反倾销条例）。

任职要求：

1. 硬性条件

- 统招本科及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销相关专业；

- 8年以上外贸行业经验，3年以上跨境企业总监级管理经验；

- 精通全链路外贸流程（询盘转化-订单执行-物流通关-售后）；

- 英语CET-6级或专八，可作为工作语言（小语种加分）。

2. 核心能力

- 操盘过500万美元以上年出口额项目，熟悉机械产品垂直领域 ；

- 精通海外数字营销（Google ADS/SEO/SNS）及跨境电商平台运营；

- 具备国际商务谈判专家级能力，掌握跨文化沟通技巧。

4. 特质要求

- 数据驱动型决策思维，擅长通过BI工具进行市场洞察；

- 具备创业者心态，能承受高强度工作及跨国时差沟通。