销售总监

1、参与公司战略规划，对战略规划进行战略解码，制定年度销售目标；

2、统筹负责年度销售目标分配，确保销售目标制定符合年度销售目标，支撑公司战略目标达成；

3、负责搭建销售团队，协助董事长制定销售管理考核方案；

4、定期调研市场情况，研判市场变化，协助公司对年度销售目标的调整有据可依；

5、统筹管理销售团队（包含国内及海外区域），包含但不限于人才培养、培训赋能，业绩目标考核等；

6、负责客户的开发与管理，制定销售方案、客户拜访计划，定期拜访重要客户；

7、定期参与行业展会，寻找潜在的市场机会和销售渠道，提高公司产品的知名度和市场影响力；

8、建立和完善销售数据统计分析体系，定期撰写销售数据分析报告，为公司管理层提供决策支持；

9、负责销售部门年度预算的编制。

销售战略规划与目标设定

依据公司的战略规划和市场情况，制定年度、季度及月度销售计划和目标，并将目标分解至各销售团队和区域。

分析市场动态、竞争对手和客户需求，制定并优化公司的销售策略，确保销售策略的有效性和适应性。

销售团队管理

组建、培训、激励和评估销售团队，制定合理的薪酬福利体系和绩效考核制度，提升团队整体素质和业务能力。

定期组织销售团队会议和培训活动，审核销售团队的工作计划和销售报告，对销售业绩进行跟踪和分析，及时调整销售策略和团队管理方式。

客户关系管理

建立和维护良好的客户关系，定期拜访重要客户，了解客户需求和反馈意见，及时解决客户投诉和问题，提高客户满意度和忠诚度。

负责大客户的开发与管理，制定大客户销售方案，与大客户建立长期稳定的合作关系。

市场开拓与品牌推广

制定市场开拓计划，寻找潜在的市场机会和销售渠道，组织开展市场推广活动，如参加行业展会等，提高公司产品的知名度和市场影响力

销售数据分析与决策支持

建立和完善销售数据统计分析体系，收集、整理和分析销售数据，如销售额、销售量、客户数量、销售渠道、产品销售结构等，定期撰写销售数据分析报告，为公司管理层提供决策支持。

参与公司产品研发和项目投资决策，从市场需求和销售角度出发，提供专业的意见和建议，确保公司产品和项目的市场可行性和商业价值