大客户销售 风电后市场（蓝海市场）、接受跨细分行业、可居家办公

【公司介绍】

探能09年成立，聚焦于做风电后市场，除大部件外，快备可交易备件物料可基本覆盖我国已出质保的风电机组需求，聚焦风电备件核心物料1700多个SKU，主要聚焦于--------五大产线：变频功率模块、变桨超级电容、变桨滑环、齿轮箱冷却润滑及液压、智能无人仓。---------六小产线：变桨（驱动器、充电器、变桨电机）；超声波风速仪；碳刷；电容；电池；偏航制动器物料；编码器。

公司16年成立快备网，目前是“新能源后市场产业互联网平台”，新能源行业的京东（解放日报报道），国电投20年开始投入使用“电能E购”内部采购平台，改革了以往预算采购的模式，逐步推进电商采购新模式。快备网已深度合作多年，其他五大发电集团，六小电力集团，快备网已入驻多家电商平台。

公司19年成立智能无人仓，和风电场站和零部件制造商联合储备风电配件，分为场地储备和区域联合储备，加上智能无人仓的数据化智能管理，给客户提供价值：1、高效增加发电收益（核心价值）；2、大幅减少库存呆滞（下降50%-60%）；3、降低采购成本（下降17%）；4、提升电站备件管理效率，助力无人化智能管理；5、成为备件智慧管理创新抓手。

当前，风电、光伏行业变化非常快，后备市场未来20多年的潜力和前景相信行业人的认同感还是会比较高的；探能已经提前多年做了布局和准备，目前是国家高新技术企业，上海市专精特新企业，科技小巨人企业，计划在争取“国家专精特新小巨人”和“产业电商隐形冠军”，我们不仅仅卖给客户的是优质的备件产品，进一步是采购方式更新，再进一步是降低成本的解决方案，再进一步是电场运维的工业化和信息化的信息系统管理办法。

2025对于我们来说，是时机正好是跨越的一年，我们希望在2025来临之前，找到优秀的合适的，方向一致的你，我们一起在风电、光伏行业，提前布局，成就彼此！！！ 驻地居家办公，区域化/全国出差

岗位职责：

1. 负责区域内销售工作的组织与协调，独立开展业务活动，确保完成公司下达的业务指标。

2. 深入了解客户采购动态，掌握电站现有设备的使用状况及痛点，积极推广公司各产线优势品牌备件在客户中的应用。

3. 根据公司销售任务的总体要求，协助上级制定科学合理的销售计划与措施，确保销售目标的达成。

4. 定期完成每日、每周工作报告及每月销售总结，并及时向上级汇报工作进展。

5. 通过营销和商务技巧，借助公司的平台和资源，突破客户的开发工作。

6. 与客户保持密切沟通，收集客户信息，实时反馈客户需求，确保客户满意度。

7. 完成销售总监交办的其他事务。

岗位要求：

1. 大专及以上学历，专业不限。

2. 具备5年以上B端企业客户销售经验，客户群体为国央企客户优先。

3. 性格坚韧，具备吃苦耐劳精神和良好的抗压能力，能够接受长期出差。

4. 积极主动，具有强烈的成就动机和目标导向，自驱力强，学习能力突出。

5. 具备良好的全局意识和团队协作精神。

6. 有客户长期经营意识。

【其他说明】很重要！！！

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1、风电后市场行业领域从长远来看确实是一个稳中求进，20-30年都会比较稳定持续和增长的细分行业；

2、我们公司的客户只有五大六小，十一个电力集团旗下的分公司和子公司，国央企客户的决策连和人脉关系客观来说是比较复杂的，所以我们希望找到的跨行人员之前是做过复杂客户和大项目（复杂产品服务）的背景经历，并且有比较亮眼的成绩想要找一个好的行业赛道的；

3、没有电力圈里行业背景的人，想要直接在这个行业做出业绩是非常难的，一定是有一个比较长的周期是跑风电场站现场的，，能装大风车地理位置都是非常偏僻的，出差的频率和地理环境作为销售来说是要有心理预估的。

4、以上都是行业和客户特性决定的，不存在协调的空间，有能力乐意做就可以进一步交流，没想好的可以自己再想想自己的职业规划（行业赛道、公司平台、岗位规划）

福利待遇：

1. 薪资结构：无责底薪10K+/+提成（试用期有保护期绩效）

2. 薪酬范围：15-30K/月

3. 福利：通话补贴、餐饮补贴、出差补贴、1-2次出游

4. 其他：实际工资入职缴纳五险一金、双休、次月5日发薪、一年2次晋升机会、4次培训机会