销售经理（渠道经理）

职位描述：
主要职责：
一、经销商开发
1.负责在划分所属区域内，寻找和了解意向经销商信息，对潜在经销商客户进行户用产品的介绍与推广，进行商务洽谈，完成经销商协议签署并回款；
2.负责向经销商传达公司的产品信息、销售政策；
3.负责协助经销商进行当地户用产品分销体系的开发与建立，招募分销商；
4.负责定期走访市场，亲自了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道等信息；
5.根据公司市场推广方案，负责协调和参与本销售区域内实施，并进行评价数据收集。

二、经销商维护与管理
1.持续掌握经销商情况，维护合作关系，做好代理商与公司间信息沟通；
2.根据公司销售政策提出经销商政策建议，并监督经销商实施公司销售政策；
3.负责所属区域内对经销商组织产品培训、销售培训等；
4.负责区域内户用销售业务信息统计工作。

三、整村项目推进
1.通过各方面渠道与具有建设光伏村能力的相关村镇联系，向其介绍汉能整村项目的投资与收益
2.带技术团队人员到具备安装条件的项目的进行考察及测量，将技术方案提供给项目投资方及政府，分析优势；

任职要求：
教育背景：大专及以上学历，电力系统及自动化、市场营销、通信等相关专业优先；
工作经验：熟悉周边渠道市场情况，5年以上渠道分销工作经验，有代理渠道资源，家电、能源、节能等行业优先；
技能要求：熟练掌握office软件使用技能；
其它：精力充沛，愿意接受挑战、诚实正直勤奋、富有进取心、沟通能力强；