高级大客户经理

岗位职责：

1) 负责寻找项目机会，及时掌握政府及行业的发展动态，能够敏锐地发现项目机会；

2）善于梳理自身优势，包括工业园区在内的节能成套解决方案，以合同能源管理形式销售给客户；

3）从广泛信息源里就关键主题进行数据分析，识别机会项目信息;

4）完成项目实地拜访，提交项目汇报材料，编制项目建议书及解决方案，完成项目内部立项，纳入活跃项目管理；

5）对活跃项目制订项目开发计划，定期回顾阶段成果，组织专题分析会；

6）协助部门销售人员的工作开展；

7) 制订项目的联合工作计划，并负责实施；

8）参与项目商务谈判，商务合同拟写、修订、完善，办理项目签约手续。

任职要求：

1、30-45岁，大专学历，5年以上大客户或解决式方案销售工作经验；

2、对钢铁，化工、园区等行业有深度认知了解，尤其是熟悉客户相关工业流程，能够根据客户工业流程进行诊断沟通，发现项目机会；

3、具有优秀的业务拓展能力、组织能力、商务谈判能力。尤其与高层领导及决策层交流、谈判的公关能力；

4、熟悉大客户销售流程/熟悉项目式销售。