销售总监

1、销售计划管理：

→根据区域市场发展和公司战略规划，制定销售计划及量化销售目标；

→根据分解销售目标和进度安排，制定切实可行的措施，组织销售计划的实施，保障公司销售目标的完成；

→负责组织部门拟定销售规划，包括销售任务的分解、销售方式及办法的研讨，使部门销售人员明确销售目标，同时有效的指导部门工作，报公司领导批准后组织实施。

2、市场管理：

→参与并协助制定产品价格策略；

→参与并协助制定市场推广策略；

→根据市场及各项相关因素的变化，提报市场应对方案及销售策略；

→随时跟进竞争对手的动向，以事实为依据，定期出具市调报告和重点市场动向的报告；

→根据公司安排，协助市场部进行市场调研、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，并根据结果拟定销售方案，及时调整销售策略以应对市场的变化；

→协助市场部进行阶段性的推广计划；

3、产品销售组织：

→对整体销售计划，进行阶段性分解，并实时掌控；

→督导部门员工根据销售计划和目标，实施有效的销售；

→负责组织客户的开发引进，并储备客户资源；

→带领部门人员进行客户的谈判，实施合同的签订；

→统筹管理资源整合，并根据公司发展选择国内大型关联企业和高校建立良好的战略合作伙伴关系；

→参与主持重要客户的业务谈判，并跟进销售进度；

→组织、领导销售团队完成货款的回收，审核并上报应收款金额，并提出催收建议；

→根据销售情况，提出销售策略调整建议；

→根据市场部推广方案，组织开展相应的推广活动。

4、客户管理：

→负责客户关系体系的建立和维护；

→组织部门人员进行客户档案和信用管理；

5、销售分析：

→组织部门人员进行各所辖片区的销售分析，组织收集竞争对手情况审核、汇总并上报各区域的销售分析报告；

→分析区域市场面临的主要问题，制定对策方案，确定未来销售工作重点。

6、部门管理：

→负责部门工作规划；

→部门团队建设，打造稳定优秀的市场销售团队；

→组织、监督部门内部会议的召开；

→负责指导下属员工制定阶段工作计划，并督促执行；

→负责部门人事队伍建设，选拔、配备、培训、评价本部门人员；

→负责部门下属人员的绩效考核与绩效面谈；

→负责部门内工作任务分工、合理安排人员；

→负责控制部门预算，降低费用成本，合理使用费用；

→部门年度、季度、月度工作计划与工作总结。