大客户经理 - 环卫

10-14万

上海五年大专

HR

招聘经理哈高清洁系统

职位描述
德国哈高创建于1924年,迄今已有近百年历史,是全球地面清洁解决方案领导者,隶属于欧洲Possehl集团,2018年集团销售额近40亿欧元。哈高清洁系统(上海)有限公司作为德国哈高设在中国的全资子公司,专注于为客户提供专业的地面清洁整体解决方案,并为中国客户提供最先进和智能的清洁设备。负责区域:江苏省????汇报对象:大区经理????一、职位信息:????- 负责江苏区域环卫客户的销售(开发和维护),达成个人销售目标;????- 协助区域经理对江苏区域经销商的开发、管理和项目支持,共同达成区域团队目标;????- 组织或参与公司和区域的销售、培训及市场活动;????- 协助团队建立起高标准的工作流程或文件,持续改进;????????二、具体工作:????- 制定数字化的年度工作目标MBO;????- 制定月度工作计划和报告,周计划以及其他相应的报告;????- 制定客户邀约计划,邀约客户参与公司市场培训及演示销售活动;????- 高效拜访客户,包括:客户调研、解决方案制定、设备演示、招投标文件制定、合同评审、保养合同、货款回收、供货计划及交机培训等;????- 参加公司的产品培训和动手能力实践,考核合格后,支持和培训区域的客户和经销商;????- 总结和学习市场、培训、项目及竞争的经验教训,形成高标准的可复制文件,分享给团队,持续改进;????????三、任职要求:????必须项:????- 专科及以上学历,男女不限;????- 年龄28-40岁以下;????- 5年以上工作经验,3年以上环卫产品销售经验(渠道销售和直销均可)。????- 熟悉城管环卫系统内部的组织架构、决策流程、采购流程及招标流程;????优先项:????- 有销售产品或服务到城管环卫系统客户的优先;????- 有销售过环卫设备或产品经验的优先,譬如:机扫车、洒水车、洗扫车、垃圾压缩车、垃圾桶等销售经验;????- 有外企工作经验者优先;????- 有清洁行业销售经验的优先:清洁设备、清洁剂、清洁工具及清洁服务等销售经验;????- 有良好的环卫产品历史销售业绩;????其他要求:????- 熟悉其他常用办公软件,PPT、Word、Excel等;????- 如有一定的英语读写能力更佳;????- 熟悉投标文件制作;????- 乐观向上、良好的心理素质;????- 务实的执行力和持续改进的学习能力。
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