大客户经理 - 环卫

德国哈高创建于1924年，迄今已有近百年历史，是全球地面清洁解决方案领导者，隶属于欧洲Possehl集团，2018年集团销售额近40亿欧元。哈高清洁系统（上海）有限公司作为德国哈高设在中国的全资子公司，专注于为客户提供专业的地面清洁整体解决方案，并为中国客户提供最先进和智能的清洁设备。负责区域：江苏省????汇报对象：大区经理????一、职位信息：????- 负责江苏区域环卫客户的销售（开发和维护），达成个人销售目标；????- 协助区域经理对江苏区域经销商的开发、管理和项目支持，共同达成区域团队目标；????- 组织或参与公司和区域的销售、培训及市场活动；????- 协助团队建立起高标准的工作流程或文件，持续改进；????????二、具体工作：????- 制定数字化的年度工作目标MBO；????- 制定月度工作计划和报告，周计划以及其他相应的报告；????- 制定客户邀约计划，邀约客户参与公司市场培训及演示销售活动；????- 高效拜访客户，包括：客户调研、解决方案制定、设备演示、招投标文件制定、合同评审、保养合同、货款回收、供货计划及交机培训等；????- 参加公司的产品培训和动手能力实践，考核合格后，支持和培训区域的客户和经销商；????- 总结和学习市场、培训、项目及竞争的经验教训，形成高标准的可复制文件，分享给团队，持续改进；????????三、任职要求：????必须项：????- 专科及以上学历， 禁 禁 不限；????- 年龄28-40岁以下；????- 5年以上工作经验，3年以上环卫产品销售经验（渠道销售和直销均可）。????- 熟悉城管环卫系统内部的组织架构、决策流程、采购流程及招标流程；????优先项：????- 有销售产品或服务到城管环卫系统客户的优先；????- 有销售过环卫设备或产品经验的优先，譬如：机扫车、洒水车、洗扫车、垃圾压缩车、垃圾桶等销售经验；????- 有外企工作经验者优先；????- 有清洁行业销售经验的优先：清洁设备、清洁剂、清洁工具及清洁服务等销售经验；????- 有良好的环卫产品历史销售业绩；????其他要求：????- 熟悉其他常用办公软件，PPT、Word、Excel等；????- 如有一定的英语读写能力更佳；????- 熟悉投标文件制作；????- 乐观向上、良好的心理素质；????- 务实的执行力和持续改进的学习能力。