区域销售经理

12-18万

上海五年本科

HR

招聘经理哈高清洁系统

职位描述
德国哈高创建于1924年,迄今已有近百年历史,是全球地面清洁解决方案领导者,隶属于欧洲Possehl集团,2018年集团销售额近40亿欧元。哈高清洁系统(上海)有限公司作为德国哈高设在中国的全资子公司,专注于为客户提供专业的地面清洁整体解决方案,并为中国客户提供先进和智能的清洁设备。?负责区域:浙江、安徽、山东、江西    汇报对象:大区总监     岗位职责        - 达成区域销售目标和利润指标;    - 负责浙江、安徽、山东、江西区域物业、环卫代理商的开发及维护,发展高质量的经销商,培训经销商团队;    - 大客户的开发、产品演示、培训、沟通及管理;    - 协助大区经理对所负责区域经销商、大客户的开发、管理和项目支持,共同达成区域团队目标;    - 组织或参与公司和区域的线上技术交流、销售、培训及市场活动;    - 协助团队建立起高标准的工作流程或文件,持续改进;    二、具体工作    - 制定数字化的年度工作目标MBO;    - 制定月度工作计划和报告,周计划以及其他相应的报告;    - 制定客户邀约计划,邀约客户参与公司市场培训及线上线下的销售活动及演示活动;    - 选择重点行业,高效拜访客户,包括:客户调研、解决方案制定、设备演示、招投标文件制定、合同评审、保养合同、货款回收、供货计划及交机培训等;    - 参加公司的产品培训和动手能力实践,考核合格后,支持和培训区域的客户和经销商;    - 总结和学习市场、培训、项目及竞争的经验教训,形成高标准的可复制文件,分享给团队,持续改进;  任职要求        1、必须项:    - 本科及以上学历,男女不限;    - 年龄30-35岁;    - 5年以上销售工作经验,3年以上外企销售经验,具备直销工作经验;        ? 2、优先项:    - 从事清洁设备、物流设备以及类似设备销售经验优先;    - 有地产物业、物流仓储、建材行业或大型公共设施项目销售经验者优先。    - 有清洁行业销售经验的优先:清洁设备、清洁剂、清洁工具等销售经验;    - 有良好的历史销售业绩优先;        ? 3、其他要求:    - 熟悉其他常用办公软件,PPT、Word、Excel等;    - 有一定的英语读写能力,能用英语对话更佳;    - 熟悉投标文件制作,有自驾车;    - 乐观向上、良好的心理素质,坚韧的性格和解决问题的工作习惯;    - 开放的心态和务实的执行力;    - 不断总结和持续改进的学习能力;
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