大客户销售经理

岗位职责：1、销售目标实现：根据区域年度经营目标，完成指定的销售业绩指标，包括销售额、回款、利润等指标；负责拟定项目合同，组织项目合同评审。2、市场调研与分析：协助负责人完成行业信息、商业信息收集与分析（包括客户分析、竞争分析、商机分析等），完成内外部市场分析调研与分析报告，制定具体的营销策略。3、市场开拓：负责挖掘、开拓、跟进市场机会，将商机转化为合同。4、客户关系维护：跟进项目售前、实施、售后各阶段，及时发现项目存在的问题和风险，给出应对策略，保障客户满意度。岗位要求：1、3年以上销售经理或销售总监、区域市场总监等团队管理经验；2、业务能力：化学/环境工程/生物/食品科学/电子信息化/工业机械相关专业销售工作经验，精通市场营销领域的知识和技能，对水务/环保政府项目流程较为熟悉，能提出具备创新性的发展建议，能引导客户需求。3、营销能力：具备较强的一定的市场营销和自主开拓客户资源的能力，有水务/环保/水质在线监测等政府或运维商相关行业资源者优先；4、具有敏锐的市场洞察力、应变能力和创造性的思维能力；5、善于挖掘客户需求，具备较强的从客户弱需求转化为有效销售需求的能力；6、良好的沟通抗压能力、沟通表达能力和组织协调能力，具有优秀的解决方案宣讲能力；7、优秀的内外部资源整合能力；8、能接受区域出差。