大客户销售经理

12-30万

广东深圳一年本科

丁小姐

丁小姐

招聘经理

职位描述
岗位职责:1、销售目标实现:根据区域年度经营目标,完成指定的销售业绩指标,包括销售额、回款、利润等指标;负责拟定项目合同,组织项目合同评审。2、市场调研与分析:协助负责人完成行业信息、商业信息收集与分析(包括客户分析、竞争分析、商机分析等),完成内外部市场分析调研与分析报告,制定具体的营销策略。3、市场开拓:负责挖掘、开拓、跟进市场机会,将商机转化为合同。4、客户关系维护:跟进项目售前、实施、售后各阶段,及时发现项目存在的问题和风险,给出应对策略,保障客户满意度。岗位要求:1、3年以上销售经理或销售总监、区域市场总监等团队管理经验;2、业务能力:化学/环境工程/生物/食品科学/电子信息化/工业机械相关专业销售工作经验,精通市场营销领域的知识和技能,对水务/环保政府项目流程较为熟悉,能提出具备创新性的发展建议,能引导客户需求。3、营销能力:具备较强的一定的市场营销和自主开拓客户资源的能力,有水务/环保/水质在线监测等政府或运维商相关行业资源者优先;4、具有敏锐的市场洞察力、应变能力和创造性的思维能力;5、善于挖掘客户需求,具备较强的从客户弱需求转化为有效销售需求的能力;6、良好的沟通抗压能力、沟通表达能力和组织协调能力,具有优秀的解决方案宣讲能力;7、优秀的内外部资源整合能力;8、能接受区域出差。
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