大客户经理

岗位职责：

1、维系所负责的大客户商务关系，解决并满足大客户需求，完成所负责的大客户的营销指标任务。

2.收集、获取并整理新客户、新项目相关信息和行业动态信息，进行市场分析，开发新市场和新客户，并为公司市场开发提供参考依据；

3、负责带领项目攻关团队收集项目信息，跟踪推进项目，包括组织技术交流，组织项目的方案、报价、投标等，组织项目合同、商务条款的谈判签订；组织进行合同签订后的项目交底等。

4、负责带领团队完成所负责大客户在项目执行期收款、客户服务、利润追加等任务，包括与业主、客户、设计院、合作方等商务沟通、服务；根据合同的付款进度，按时回收款项；协助项目经理进行项目的减配、增额，实现项目净利润的增加等；

5、客户关系建立与维护，包括客户拜访交流、客户的接待与招待，大客户活动的组织与参与等，与客户建立良好的沟通渠道，以确保与客户良好商务关系的建立与发展；

6、市场宣传与推广：维护公司形象，配合做好公司市场的宣传与推广工作；

7、团队建设：负责所负责大客户的人员团队建设，提高人员专业水平和整体素质，提升公司形象。

任职要求：

1、本科及以上学历，市场营销、环境、化学等相关专业，具有5年以上环保相关行业（如水处理、大气污染治理、固废等）项目销售经验；

2、独立获取过EPC项目或获取过水处理等单合同额在2000万以上并落地实施的优先考虑；3、具有所属大客户就职背景或具备所属大客户的良好的人际关系者优先考虑；

4、了解行业相关知识、项目特点、产品基础性能等知识；熟悉项目操作规律，有项目攻关实操经验；

5、具有独立开发客户资源和行业渠道搭建能力，有较强的的营销和市场开拓能力；

6、以结果为导向，有很强的执行力、进取心和抗压能力，良好的沟通能力、团队合作能力，具备良好的商务礼仪知识和素质；

7、熟练驾驶，适应短期多频次出差