大客户高级销售经理

l 销售工作：在大客户总监的领导下，针对光伏行业大客户进行梳理并开拓业务，完成年度销售目标，达成业务目标；

l 市场跟踪：负责定期组织市场调研，收集市场信息，尤其是大型央企、国企的后续项目方向，做到有的放矢；

l 客户关系管理：负责大客户关系管理工作，组织建立客户档案，及时了解客户最新需求，拜访潜在客户，并将信息汇总上报给上级领导；

l 与相关部门合作一起对新客户业务的风险进行评估和控制，协调公司内部各部门资源并跟踪新客户合作中的各个阶段，以促进新项目所有环节都可以顺利进行；

l 合同管理：负责权限范围内合同的协商、签订工作，并对合同进行备案，监督合同的执行情况；对于本岗位权限以外的合同要及时上报，经上级审批后对合同进行备案，并监督其执行情况；

l 按照销售合同，协助生产部门做好生产计划；及时将客户的特殊要求或需求的变化通知生产和技术部门，保证产品按需、按时、按质按量交付；

l 应收账款管理：做好应收账款的定期统计工作，安排催收应收账款和逾期货款，避免企业坏帐风险；