大客户经理

岗位职责：

1、根据领导分解下达的销售任务，制定自身的销售工作计划，并努力完成。

2、负责大客户（相关部委、地方政府、银行、设计院、五大四小电业集团及大型民营投资集团等，其中一到两项）相关业务信息的发掘做好项目前置工作并执行，并根据需要配合区域公司进行项目销售工作，或调度公司内部资源针对大客户需求制定差异化销售方案，以更好地满足客户需求；

3、负责大客户关系维护与管理工作，包括大客户拜访、战略情报与竞争对手信息的收集、需求信息的收集与方案引导工作、新产品推广以及客户管理信息维护工作；

4、负责参与或主导大客户商务谈判、合同审核工作，并监督大客户销售合同交付、运维服务执行工作，针对大客户反映问题及时协调并落实处理；

5、构建有效的关系网，促进大客户团队建设，协助区域提升成功率；

6、配合完成销售回款目标；

7、完成上级交办的其他工作。

任职要求：

1、本科以上学历，5年以上项目型大客户经验，1年以上同岗位管理经验，有能源行业背景从优；

2、具有整合资源或开发与维护公共关系的能力；

3、具有良好的逻辑思维能力、推理能力和系统思维能力；

4、良好人际关系能力、临场应变能力、任务承压能力和管理能力；

5、行业全局性视野，强烈的学习意识和知识转化能力；

6、身体健康，精力充沛，执行力强，认同创业型企业文化和价值观。

7、人品正直、自驱力强、能吃苦耐劳。

8、富有事业心、市场拓展意识及目标达成能力；