电解水制氢装备-海外业务经理

岗位职责：

1. 负责制定和执行电解水制氢装备海外市场开发战略、海外销售、市场开拓和品牌宣传；

2. 分析海外市场需求、竞争态势和趋势，制定和执行针对性的海外市场开发策略；

3. 与销售团队密切合作，开展目标海外市场的调研、潜在客户开发和维护工作，完成海外市场开发任务；

4. 了解目标市场的政策、法规和市场需求，及时掌握竞争对手的动态和市场变化；

5. 寻找并建立与相关企业和机构的合作关系，以开拓海外市场；

6. 定期向公司汇报海外市场开发和业务拓展进展情况。

7. 负责海外新业务孵化和商业化，包含微网、光伏制氢、储能、矿业新能源解决方案；

8. 通过深刻市场洞察，分析新业务市场需求、增长趋势、行业及区域政策、行业竞争对手；

9. 牵头设计针对矿业企业的解决方案及新业务模式，成本分析，盈利分析，以及制定详细新业务的拓展计划；

10. 根据业务拓展计划，寻求资源和合作伙伴，确保计划落地；建立和维护合作伙伴、客户关系。

岗位要求：

1. 工作经验：8年以上大客户开发工作经验或3年以上新能源（氢能）行业销售经验，有电力行业新能源、氢能或储能的市场拓展、线下销售和客户攻关经验；有新能源、氢能行业人脉和资源者优先；有电解水制氢装备销售从业经历者优先；

2. 行业背景：有氢能、新能源、储能、石油、化工、电力、加氢站等行业的市场开发经验；具备氢能领域、电解水制氢行业从业经历者优先；

3. 学历：本科及以上学历，化学工程、材料科学、市场营销、新能源、电化学、市场营销、企业管理、氢能及相关专业；

4. 3年以上海外市场开发经验，熟悉目标海外市场，熟悉国际市场营销策略和操作；

5. 需要掌握电解水制氢技术，制氢装备的技术特点、产品优势和应用场景，具备独立开拓海外业务等能力，能够独立进行项目调研、方案设计和商务谈判；

6. 具有优秀的沟通协调能力和团队合作能力，能够与技术团队、生产团队和客户保持良好的沟通和合作，确保项目顺利推进；

7. 具有敏锐的市场洞察能力和商业意识，能够制定切实可行的市场开拓计划和销售策略，实现公司的海外业务拓展目标；

8. 需要具备流利的英语口语和书写能力，能够与海外客户进行沟通交流；

9. 需要具有强烈的责任心和自我驱动能力，有较强的抗压能力，能够适应出差。