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河北石家庄5年及以上中专及以上
招聘负责人南宝特
岗位职责:
1、根据公司中标区域,拓展和维护电网公司各市各县相关部门的关系;
2、收集所属区域同行业信息,定期对区域市场、产品价格、中标产品类别等进行分析,形成分析报告,并及时向公司营销总监进行反馈,为调整营销策略和产品定位提供有利依据;
3、负责中标区域的订单统筹管理,包括促进订单快速分配、跟进入库、开票、跟进回款及售后处理;
4、通过多方渠道提前获取抽检信息,准确了解所管辖的各个区域的抽检要求,做好抽检前的各项工作,全程跟踪抽检过程、确保一次性通过抽检;
5、根据公司分配的区域费用预算,评估客户资源需求,制订预算使用计划,确定费用开销方式,合理协调、分配费用,并审核费用使用的合理性,提高投入产出比;
6、定期拜访所辖区域的客户,收集客户意见、建议与投诉等信息,建立、巩固均衡的客户关系,为后续顺利开展工作奠定基础;
7、定期主持召开区域销售、履约工作会议,全面准确地握管辖区域的营销运行状况;并对各项工作的开展及时进行复盘,做出改进与优化;
8、根据公司业务发展需求,组建、优化区域销售团队,合理配置人力资源,并对销售团队成员进行培养、考核、激励,做好区域销售人员的人才梯队建设;
9、完成上级领导下达的各项工作任务。
任职要求:
1、大专及以上学历,30-38岁,市场营销、机电一体化、电气自动化相关专业;
2、八年以上电力/电气行业特别是变压器行业销售/履约工作经验,至少三年以上大区总监销售管理工作经验;有电网人脉资源优先;
3、熟悉变压器行业相关知识,熟悉电网(国网、南网)招投标流程和电网履约的流程;
4、具有较强的营销团队管理经验,管理团队不低于6人;
5、具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力,对市场信息有独到的分析判断能力;
6、具备优秀的领导能力、团队管理能力、商务谈判能力、公关能力、解决问题能力和业务开拓能力;具有良好的沟通协调能力和语言表达能力,逻辑思维清晰;
7、具有良好的职业道德和敬业精神,主动性和责任心强,具有很强的抗压能力,敢于接受新挑战,能适应长期出差或者驻地。
工作地点:就近分配区域(区域1:河南、河北、山东、山西; 区域2:浙江、福建、安徽、江苏、湖北;
区域3:云南、贵州、四川; 区域4:广东、湖南、江西)
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成套设备民营企业约150至500人
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