大客户经理

岗位职责：

1、通过拜访或其他合规途径挖掘潜在电力集团大客户的组织架构、关键对接人等信息，维护战略客户客情关系，促成商务合作的机会

2、深入了解电力集团大客户常规业务及需求，识别决策层或对决策决定有影响力的个人，协调资源，解决客户需求痛点

3、针对战略客户制定对应的客户的商业计划，布局并执行销售战略，跨部门协调整合优化资源，实现主要客户电商化模式覆盖及用户快速增长目标

4、洞悉市场和竞争对手，能够识别并发扬公司的竞争优势

5、负责区域地推业务开拓，洞悉客户需求，达成营销目标

6、遵守公司销售政策及制度，与各部门友好合作

任职资格：

1、具备5年以上B2B终端销售经验，有风电国企客户集团商务拓展经验优先

2、具备良好的人际组织识别能力、客户洞察能力、沟通影响能力、积极主动、目标导向

3、学习能力强，对技术和产品销售有热情，事业心强

4、踏实稳重、吃苦耐劳、适应高频出差