战略大客户负责人

工作描述

1.根据公司经营战略，制定针对重点客户的销售目标及工作计划，完成销售指标；

2.重点负责五大六小等央国企总部公司开发，客户关系突破与维护、选型集采入围等；

3.收集整理央国企总部项目信息，及时了解项目背景情况并跟进；

4.定期与国内区域沟通，梳理项目信息，配合落实项目推进工作；

5.负责市场及竞品信息的收集与分析，掌握行业动态数据，为销售决策提供有效支持；

6.统筹项目的商务、投标、合同谈判/签订/履行、客户来访验厂、协调发货、交付、回款等全套工作；

7.做好品牌营销和客户挖掘，维护良好的客情关系，提高客户满意度；

8.负责团队的管理、指导与培养，促进销售政策的落实及各项制度的贯彻执行等。

岗位要求

1.大专及以上学历，5年以上光伏组件市场开发及销售管理经验；

2.具有丰富的五大六小等央国企客户资源；

3.熟悉国家政策、相关法律法规及行业发展状况，了解组件产品及专业知识；

4.市场敏锐度高，具有较强的团队管理和协作、组织协调、分析决策、抗压能力；

5.具备良好的职业操守和人际关系，较强的沟通表达和商务谈判能力；

6.能够适应经常性出差。