销售总监/区域总监

岗位职责：

1 支持完成市场洞察信息收集与整理

1.1 完成市场信息的定期更新分析，递交市场分析经理

1.2 组织完成汇总市场信息包括市场洞察业务中各个维度导入形成区域市场周报

1.3 协助完成市场需求研究课题中的市场分析信息整理

1.4 支持编制年度市场分析报告

2 确保客户开发与关系维护管理有效，支撑项目承接

2.1 完成新客户开发及区域内老客户的维护

2.2 完成客户画像的审核

2.3 完成客户信用等级的提升和推动年度协议的签订

2.4 完成客户重大抱怨/投诉的跟进与解决

2.5 完成客户满意度的评审及问题关闭

3 确保市场项目预测信息判断及时准确，预测项目量满足排产要求

3.1 筛选区域市场预测项目信息，提高预测项目信息准确度，确定跟踪重点项目

3.2 完成区域策略、客户策略、产品策略的制定

3.3 完成重点预测项目的跟踪

4 确保销售利润符合销售策略及订单承接量满足预算

4.1 完成竞争对手分析报告的审核

4.2 完成客户预测项目预期的达成

4.3 完成项目投标策划与评审（商务、技术），进行项目成本及报价测算，确保方案合适，利润最大化

4.4 完成项目的投标与商务谈判，确保订单承接

4.5 编制年度/季度/月度及滚动预测订单承接计划

4.6 完成丢赢单的有效分析及制定相应策略

4.7 完成项目交底及变更报价与订单变更后承接

4.8 完成遗留项目问题的跟进与处理

5 开展项目管理，确保项目按期交付

5.1 根据项目现场进度反馈及客户需求，准确把握项目执行进度及需求情况

5.2 完成项目重大问题的进展跟踪与解决（材料采购、生产、交付）

5.3 完成各部门对项目重大问题的协调

6 确保项目及时回款，逾期款催款方案及时有效

6.1 完成到期款项回款（逾期3~6月）

6.2 完成逾期款回款方案制定与实施

6.3 完成逾期款的跟踪与回款

岗位要求：

1.大专及以上学历，机械、市场、工商管理等相关专业；

2.10年以上销售管理经验；风电塔筒行业经验优先；

3.客户信息收集能力；

4.客户关系维护与活动策划能力。