国内区域/大客户高级销售经理（光伏组件）

一、职责描述

负责国内各区域光伏电站的大型国央企，以大客户为目标客户，通过组件集采业务、电站合作开发业务和基地合作业务得形式，完成销售任务。

【可根据熟悉区域划分业务市场】

二、主要工作职责

1.负责各区域央企二级单位、地方能源集团、地方新能源投资商、设计院、主要 EPC 资源方等大客户关系的开发和维护；

2.负责搜客户信息等，分析市场发展趋势；及时向公司内部相关部门反馈市场信息及客户要求；

3.建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的客户关系；

4.确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制；

5.销售订单的跟踪以及售后支持等相关工作；

6.协助领导完成相关工作。

三、任职要求

1. 本科及以上学历，5年以上光伏行业区域大客户销售经验，过往年度业绩200MW及以上；

2. 熟悉国内光伏市场，并具有一定的国央企客户资源和销售渠道（含五大六小等央企，地方国企，国内大型设计院与EPC公司等）；

3. 熟悉户用/分布式/地面/大基地光伏行业设备的销售模式；

4. 具有较强的领导力，良好的沟通技巧，商务谈判能力；结果导向、较强的承压能力，能够适应经常性出差；